一年售出140萬箱佳沛奇異果；樂淇蘋果年銷售額突破千萬元——2025年，佳農(nóng)穩(wěn)坐多個首衡市場水果品類的頭把交椅。
從六年前入駐首衡高碑店市場，到2024年在孝感首衡城復(fù)制成功經(jīng)驗，佳農(nóng)與首衡的合作，已從單點突破發(fā)展為覆蓋全國核心樞紐的戰(zhàn)略布局。
2019年，佳農(nóng)河北公司經(jīng)理崔德彩帶領(lǐng)2個人的佳農(nóng)河北團隊，首次走進首衡高碑店市場，僅經(jīng)營香蕉與火龍果兩個單品。如今，團隊已壯大至30人，經(jīng)營品類拓展至14個，年銷售額躍升至3億元，實現(xiàn)20倍迅猛增長——這里已成為佳農(nóng)北方市場名副其實的增長引擎。
“我們與首衡的合作，早已超越簡單的檔口租賃關(guān)系。”總經(jīng)理鞏世剛表示，“我們與市場共同成長，攜手將市場規(guī)模做大、將品牌聲量打響。”這場龍頭企業(yè)與樞紐平臺的強強聯(lián)合，不僅創(chuàng)造了銷量冠軍，更探索出一條合作共贏的新路徑。而這條新路的起點，正是六年前佳農(nóng)對華北市場的一次精準戰(zhàn)略布局。
作為全國一流的品牌果蔬供應(yīng)商，佳農(nóng)的布局向來精準而審慎。在與首衡攜手之前，其在北方市場的布局主要集中于北京、山東等重點城市。彼時，佳農(nóng)一直在尋找一個能夠輻射整個華北、高效鏈接全國產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵節(jié)點。最終，他們的目光落在了首衡高碑店市場。
這里地處北京、天津、雄安新區(qū)三角腹地，是京津冀城市群名副其實的“菜籃子”與“果盤子”。作為北方規(guī)模最大的農(nóng)產(chǎn)品流通樞紐，其輻射范圍廣、聚貨能力強，正是佳農(nóng)深耕北方市場所需的戰(zhàn)略支點。
然而，真正讓佳農(nóng)下定決心的，遠不止優(yōu)越的區(qū)位。“首衡所能提供的，是一整套成熟的供應(yīng)鏈服務(wù)體系。”鞏世剛解釋道。這里擁有現(xiàn)代化的倉儲設(shè)施、高效集約的物流體系、得天獨厚的營商環(huán)境。這讓佳農(nóng)意識到，此地不僅能銷售產(chǎn)品，更能成為其在華北的區(qū)域運營中心。
“如此一來，我們便能將更多精力投入市場拓展與品牌建設(shè)，而將復(fù)雜的后端環(huán)節(jié)，放心交由更專業(yè)的平臺處理。”他表示。這種基于專業(yè)分工的信任，成為雙方長期合作最堅實的基石。高碑店的成功經(jīng)驗，也自然為后來入駐孝感首衡城、開拓華中市場鋪平了道路。
基于這份信任，雙方合作一經(jīng)啟動，佳農(nóng)的業(yè)績便實現(xiàn)跨越式增長。首衡在此過程中，扮演的是實實在在助力生意做大的“合伙人”角色。
這種深度合作關(guān)系，在日常經(jīng)營中處處可見。佳農(nóng)的進口香蕉可直接存入市場內(nèi)的專業(yè)催熟庫，品質(zhì)較傳統(tǒng)藥包處理更加穩(wěn)定可控；各類精品水果可在市場的分選加工中心進行高效包裝；依托首衡覆蓋全國的物流線路，產(chǎn)品能以更優(yōu)成本與更快速度發(fā)往全國各地。
“但對我們幫助最大的，實則是這個平臺自帶的人氣與機遇。”鞏世剛坦言。每天，來自全國各地的采購商如潮水般匯聚于此，佳農(nóng)的產(chǎn)品一進入市場，便直接呈現(xiàn)在全國買家面前。首衡市場還經(jīng)常主動組織產(chǎn)銷對接活動，“這類場合效率極高，能幫助我們迅速對接一批優(yōu)質(zhì)客戶，建立長期合作關(guān)系。”
除了日常經(jīng)營的便利，雙方的合作亦不斷走向深入。每年如佳沛奇異果、樂淇蘋果等重點單品上市時，佳農(nóng)都會與首衡市場聯(lián)合舉辦上市發(fā)布會。“市場與我們共同策劃，邀請重點客戶，聯(lián)手造勢。2025年佳沛奇異果上市發(fā)布會，吸引超過200家核心采購商到場，首日簽約額即突破5000萬元。這種合作讓我們感受到，是我們與平臺并肩，將好產(chǎn)品、好品牌推向整個市場。”鞏世剛認為，這種合力所產(chǎn)生的效果，遠勝于企業(yè)單打獨斗。
（孝感首衡城佳農(nóng)檔口）
從初步探索到成熟運營，佳農(nóng)的業(yè)務(wù)規(guī)模與團隊專業(yè)能力實現(xiàn)了同步提升。尤為重要的是，在高碑店驗證成功的“品牌+平臺”共贏模式，隨后在孝感首衡城得以完整復(fù)制，并快速實現(xiàn)了健康盈利與持續(xù)增長。這條路，清晰地展現(xiàn)了一個品牌如何在優(yōu)質(zhì)平臺上扎根、生長、開花、結(jié)果。
相伴六載，從單點試水到全國布局，鞏世剛對“龍頭企業(yè) + 樞紐平臺”的合作模式有了深刻而堅定的認同。
“生鮮行業(yè)，歸根結(jié)底比拼的是流通效率與綜合成本。”鞏世剛總結(jié)道，“首衡這樣的平臺，將效率與成本問題系統(tǒng)解決，客戶自然紛至沓來，我們的貨也便能賣得更快、更遠。”這種由平臺級基礎(chǔ)設(shè)施帶來的整體效率提升，是任何單一企業(yè)難以獨立實現(xiàn)的。
“如今生鮮行業(yè)經(jīng)營不易，利潤薄、壓力大。”他感慨，“品牌商與首衡這樣的一級批發(fā)市場深度綁定，才能更快推廣高品質(zhì)產(chǎn)品，讓市場認識你、信任你，賣出優(yōu)價，實現(xiàn)真正共贏。”他認為，這或許是行業(yè)走向良性循環(huán)的重要方向。
基于實實在在的收獲，鞏世剛表示：“首衡平臺是北方區(qū)域最重要的樞紐市場。在此，我也呼吁所有具備實力的供應(yīng)商與同行，帶著你們的優(yōu)勢產(chǎn)品來到首衡。讓我們在河北首衡這個大舞臺上，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，攜手將市場共同做大做強。”
