“從哈爾濱到高碑店，坐店時(shí)間少了一半，客戶(hù)卻翻了近3倍，有客戶(hù)開(kāi)車(chē)500多公里從河南、山西專(zhuān)程過(guò)來(lái)拿貨?！?/span>
今年45歲的鐘偉偉，是首衡市場(chǎng)一位菌菇商戶(hù)。20歲那年，她和老公一起在哈爾濱做起了菌菇批發(fā)生意。東北人特有的直爽和坦誠(chéng)，讓她在行業(yè)里慢慢站穩(wěn)了腳跟。誰(shuí)也沒(méi)想到，2016年的一次決定，會(huì)改變她往后的人生軌跡。
哈爾濱15年
把菌菇賣(mài)遍東三省
立足哈爾濱，鐘偉偉的產(chǎn)品銷(xiāo)往本地以及齊齊哈爾、佳木斯、牡丹江、大慶等重點(diǎn)城市。
“那時(shí)候大棚種植還沒(méi)流行，本地缺菜嚴(yán)重，秋冬季靠南菜北運(yùn)，有多少賣(mài)多少，一天兩車(chē)也是常事兒?！?/span>
每天進(jìn)貨、接單、發(fā)貨、清點(diǎn)，生意越做越穩(wěn)，鐘偉偉一干就是15年。直到2016年，一位產(chǎn)地合伙人閑聊時(shí)提到，首衡高碑店市場(chǎng)正在招商，這里全國(guó)客商云集，交易規(guī)模大，交易時(shí)間集中。
這句話瞬間抓住了鐘偉偉。她當(dāng)時(shí)所在地是東北一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，每天23點(diǎn)開(kāi)市、次日15點(diǎn)閉市，全年無(wú)休坐店16小時(shí)，黑白顛倒，身體長(zhǎng)期透支。
高碑店10年
覆蓋北方13省
錢(qián)賺的越來(lái)越多，身體卻越來(lái)越吃不消了。
于是，在得知高碑店市場(chǎng)招商消息后，鐘偉偉第二天就趕到本地來(lái)考察。上午十點(diǎn)多，走進(jìn)市場(chǎng)，看到一輛輛貨車(chē)進(jìn)進(jìn)出出，園區(qū)巷道寬敞整潔，現(xiàn)場(chǎng)交易井然有序，采購(gòu)商們熱切交流。鐘偉偉當(dāng)時(shí)就覺(jué)得：來(lái)對(duì)地方了。
沒(méi)有過(guò)多猶豫，2016年9月份，鐘偉偉的第二家店鋪在高碑店正式開(kāi)張了。在這里，鐘偉偉一干就是十年，十年中，她最大的感慨就是，原來(lái)做農(nóng)批不一定是吃苦受累，有時(shí)候選對(duì)市場(chǎng)比起早貪黑更重要。這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面的變化。
第一，最先改變的是輻射范圍和客戶(hù)數(shù)量。過(guò)去，她的客戶(hù)以黑龍江為主，吉林遼寧為輔，集中在東三省范圍內(nèi)，但在當(dāng)時(shí)已經(jīng)逐漸飽和，而且很多其他同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者也進(jìn)來(lái)了。入駐高碑店市場(chǎng)后，鐘偉偉的菌菇從東北三省延伸到北方13個(gè)省，交易規(guī)模翻了近3倍，核心客戶(hù)從180家增加到500多家，很多內(nèi)蒙古、河南、內(nèi)蒙古的客戶(hù)舍近求遠(yuǎn)，開(kāi)車(chē)幾百公里來(lái)找她拿貨。
第二，市場(chǎng)輻射更遠(yuǎn)了，然而產(chǎn)地供應(yīng)卻更近了。河北的阜平、張北、平泉是菌菇的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，不僅產(chǎn)量大，種類(lèi)全，品質(zhì)也好。鐘偉偉頭一天向收菇商販談好傭金，第二天貨就送到了高碑店。
第三，當(dāng)然是正常的作息。早上5點(diǎn)到下午14點(diǎn)坐店看店，與收菇商集中入庫(kù)，與采購(gòu)商集中交易，八九個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)量比過(guò)去在哈達(dá)市場(chǎng)16個(gè)小時(shí)還大。其他的時(shí)間可以喝喝茶、打打牌、還能陪陪孩子。早點(diǎn)休息，還能睡到自然醒。這種從容不迫的節(jié)奏感，讓鐘偉偉感受到了以前生活中沒(méi)有過(guò)的樂(lè)趣。
選對(duì)市場(chǎng)
勝過(guò)埋頭苦干
在首衡這個(gè)全國(guó)性流通平臺(tái)的加持下，鐘偉偉的小檔口發(fā)揮出了大能量。她把東北的黑木耳、榛蘑帶到華北，又把河北、河南、江蘇的優(yōu)質(zhì)鮮菌發(fā)回東北、內(nèi)蒙古，讓千里之外的餐桌都能吃到新鮮實(shí)惠的好貨。
25年風(fēng)雨，鐘偉偉用親身經(jīng)歷印證了一個(gè)樸素的道理：努力，可以讓你在一個(gè)地方站穩(wěn)腳跟；而選對(duì)平臺(tái)，才能讓你走得更遠(yuǎn)。
